Verkaufen
Sie wollen verkaufen?
Die Entscheidung ist gefallen! Das Haus /// die Wohnung soll zu einem
sehr guten Preis
verkauft werden – selbstverständlich!
Verkaufen - Zur Ausgangslage
Das Leben ist dynamisch, Menschen verändern sich mit ihren Ansprüchen; und nun ist es so weit, die Entscheidung ist nach reiflicher Überlegung gefallen:
Das Haus // die Wohnung soll verkauft werden – und selbstverständlich zu einem sehr guten Preis!
VERKAUFEN: In Ihrem Haus wurde Geschichte geschrieben, geheiratet, Kinder aufgezogen, unzählig schöne Momente im Kreise Ihrer Familie und Freunde erlebt, in der Nachbarschaft kennen Sie sich gut aus, fühlen sich sicher und geborgen…
Viel Arbeit wurde ins Haus gesteckt: Sie haben renoviert, x-mal die Fenster geputzt, den Garten mit viel Liebe angelegt und über Jahrzehnte gepflegt – Ihr Zuhause zu einem gemütlichen Heim gemacht. Das alles ist Ihnen viel wert! Und weil Sie Ihre Immobilien so lieben, träumen Sie von einem richtig hohen Verkaufspreis. Sie sehen Ihre Immobilie in den schönsten Farben.
Und vielleicht machen Sie noch einen weiteren entscheidenden Fehler: Ihre Preisfindung stützt sich auf Preisen anderer Immobilien, die nicht mit Ihrem Eigentum vergleichbar sind.
Gern wird auch auf Freunde gehört, die in den seltensten Fällen Immobilienexperten sind. Und für das gute Gefühl der Sicherheit schlagen Sie noch ein kleines Sümmchen drauf – für die ungeliebten Preis-Verhandlung.
Und fertig ist der Angebotspreis, oder…?
Tip des Profis
Das Gros potenzielle Käufer benötigt eine Finanzierung. Dabei legt das geldgebende Finanzinstitut den Beleihungswert der jeweiligen Immobilie fest. Je größer die Differenz zwischen dem Beleihungswert und dem Angebotspreis ist, um so schwieriger wird es für den potenziellen Erwerber die notwendige Finanzierung zu realisieren.
Fazit:
⇒ Ist die Bank auf der Seite des Interessenten, so kann auch der Veräußerer auf den Verkauf seiner geliebten Immobilie hoffen.
Mit einem zu hohen Verkaufspreis gehen Sie nicht abschätzbare Risiken ein, im schlimmsten Falle bis hin zur Aufgabe der Veräußerung mit den daraus resultierenden Konsequenzen.
Mythen und Irrglaube: Viele Immobilienverkäufer glauben fest daran einen möglichst hohen Einstiegspreis für die spätere ungeliebte Preisverhandlung festzulegen – leider ist das ein fataler Irrglaube!
Warum? Kann der Angebotspreis mit einer fundierten Verkaufswertermittlung nicht nachgewiesen werden, ist immer Vorsicht geboten. Denn die aufkommenden Zweifel des Interessenten sind oftmals berechtigt; könnte es doch mit der späteren Finanzierungsanfrage zu unerwarteten Schwierigkeiten kommen bis hin zur Ablehnung des benötigten Darlehens.
Im Weiteren ist das Verhandlungsgespräch im Verkauf belastet, während der Besichtigung werden immer wieder Zweifel geäußert; das akribische Sichten von Unterlagen, Zweit- und Dritt-Besichtigungen – evtl. mit Gutachter werden gewünscht, usw., sind weitere Folgen dieser Strategie.
Wer mit dem Verkaufspreis hoch einsteigt, wird
übertrieben hohe Preisabschläge
im Verkauf hinnehmen müssen.
Unsere Empfehlung:
Ein realistisch festgelegter Verkaufspreis mit Berücksichtigung aller Einflussfaktoren des Marktes ist die Basis für einen reibungslosen und soliden Verkauf Ihrer Immobilie – Ihrem Haus oder Ihrer Wohnung. Diese Erkenntnis ist der wesentliche Baustein für eine erfolgreiche Strategie zur Vermarktung mit Berücksichtigung von Lage, Zustand, Größe, Architektur, Komfort, Technik usw.
Eine professionelle Wertermittlung Ihrer Immobilie ist daher unverzichtbar!
Nehmen Sie daher Kontakt zu uns auf.
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Mission
BOGSCH Immobilien betreut vorrangig Kunden aus Kleinostheim, Aschaffenburg und dem gesamten Rhein-Main-Gebiet.
Wir begleiten Käufer auf der Suche nach Ihrer Wunschimmobilie – vom Erst-Termin über die Besichtigung bis hin zum Notartermin – und sind behilflich in der Vermittlung von Handwerkern für die erforderlichen baulichen Anpassungen.
Für Verkäufer übernehmen wir die fachliche Bewertung Ihrer Immobilie und kümmern uns um die erfolgreiche Vermittlung im Verkauf oder in der Vermietung.
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